เคยไหม.. ? อยากขายเร็วแต่ไม่ได้ดั่งใจ

> เรามี 10 ขั้นตอนแนะนำเพื่อให้คุณขายรถได้เร็วขึ้น

ด้วยเทคนิคการตั้งราคา ขอยกตัวอย่างง่ายๆ จากผู้ที่ต้อง-

การขายรถราคา 500,000 บ.ให้ได้ภายใน 1 เดือน

1. นำรถไปตีราคากับผู้ประกอบการ (430,000)

2. เช็คราคากลางในรุ่น-ปีเดียวกันกับรถคุณ (510,000)

3. ประเมินสภาพรถของคุณ ว่ามีสภาพดีหรือด้อยกว่าปกติมากน้อยเท่าใด

4. ตั้งราคาตามสภาพ (500,000)

5. เมื่อเวลาผ่านไป 1 สัปดาห์ พิจารณาจำนวนผู้ติดต่อเข้ามา+จำนวนผู้นัดดูรถ

6. หากมีผู้นัดดูรถจำนวนไม่มาก ลองลดราคาลง 3 % (485,000)

7. เมื่อสัปดาห์ที่ 2 ผ่านไป พิจารณาจำนวนผู้ติดต่อเข้ามา+จำนวนผู้นัดดูรถ ซึ่งน่าจะมากขึ้น

8. หากผู้นัดดูรถยังไม่มีรายใดมีทีท่าจะมัดจำ ลองลดราคาลงอีก 3 % (470,000)

9. เมื่อผ่านไป 3 สัปดาห์ ให้พิจารณาจำนวนผู้ติดต่อเข้ามา+จำนวนผู้นัดดูรถ

10. หากยังไม่มีผู้ใดมัดจำ ลองลดราคาลงอีก 4-5 % (450,000)

จากตัวอย่างข้างต้น อาจจะดูขัดแย้งกับความรู้สึกของผู้ขายทุกคน แต่เราเชื่อมั่นว่า

กลยุทธ์การลดราคาทีละขั้นนั้น เป็นสิ่งที่จะจูงใจผู้ซื้อโดยคุณสามารถปรับเปลี่ยน %

การลดได้ตามราคาที่คุณพึงพอใจ เพราะหากคุณมัวนิ่งนอนใจ สุดท้ายคุณอาจจะต้องนำ

รถไปขายให้ผู้ประกอบการในไม่ช้า และยังไม่ได้ราคาเดิมเหมือนที่ตีราคาไว้ในตอนแรก

เพราะคุณได้เสียเวลาไปแล้ว 1 เดือน

อย่างไรก็ตาม ตลาดรถดอทคอมไม่มีส่วนเกี่ยวข้องในการซื้อขายของท่าน แต่เราหวังว่า

หากผู้ขายมีกลยุทธ์การขายที่เหมาะสมแล้ว ผู้ขายจะสามารถขายรถได้ภายในเวลาอย่างแน่นอน

*หมายเหตุ

ตัวอย่างดังกล่าว เป็นตัวอย่างการซื้อขายด้วยเงินสด ดังนั้นในกรณีการซื้อขายที่มีการเช่าซื้อ

และต้องการขายได้ภายใน 1 เดือน คุณควรตั้งราคาต่ำกว่าราคาตลาดตั้งแต่วันแรกที่ประกาศขาย

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

เทคนิคการตั้งราคาสำหรับผู้ขายที่มีระยะเวลาการขายจำกัด

ตัวอย่างสำหรับผู้ที่ต้องการขายรถราคา 500,000 ให้ได้ภายใน 1 เดือน

- นำรถไปตีราคากับผู้ประกอบการ (430,000)

- เช็คราคากลางในรุ่น-ปีเดียวกันกับรถคุณ (510,000)

- ประเมินสภาพรถของคุณ ว่ามีสภาพดีหรือด้อยกว่าปกติมากน้อยเท่าใด

- ตั้งราคาตามสภาพ (500,000)

- เมื่อเวลาผ่านไป 1 สัปดาห์ พิจารณาจำนวนผู้ที่ติดต่อเข้ามา+จำนวนผู้ที่นัดดูรถ

- หากมีผู้นัดดูรถจำนวนไม่มาก ให้ลดราคาลง 3 % (485,000)

- เมื่อสัปดาห์ที่ 2 ผ่านไป พิจารณาจำนวนผู้ที่ติดต่อเข้ามา+จำนวนผู้ที่นัดดูรถ ซึ่งควรจะมากขึ้น

- หากผู้ที่นัดดูรถยังไม่มีรายใดมีทีท่าจะมัดจำ ให้ลดราคาลงอีก 3 % (470,000)

- เมื่อสัปดาห์ที่ 3 ผ่านไป พิจารณาจำนวนผู้ที่ติดต่อเข้ามา+จำนวนผู้ที่นัดดูรถ

- หากยังไม่มีผู้ใดมัดจำ ให้ลดราคาลงอีก 4-5 % (450,000)

จากตัวอย่างข้างต้น อาจจะดูขัดแย้งกับความรู้สึกของผู้ขายทุกคน แต่เราเชื่อมั่นว่า

กลยุทธ์การลดราคาทีละขั้นนั้นเป็นสิ่งสำคัญ โดยคุณสามารถปรับเปลี่ยน % การลดได้ตามความเหมาะสม

เพราะหากคุณมัวนิ่งนอนใจ สุดท้ายคุณอาจจะต้องนำรถไปขายให้ผู้ประกอบการในไม่ช้า และยังไม่ได้ราคา

เดิมเหมือนที่ตีราคาไว้ในตอนแรก เนื่องจากเวลาที่คุณเสียไปอีก 1 เดือน

อย่างไรก็ตาม ตลาดรถดอทคอมไม่มีส่วนเกี่ยวข้องในการซื้อขายของท่าน หากแต่เราหวังว่า

หากผู้ขายมีกลยุทธ์การขายที่เหมาะสมแล้ว ผู้ขายจะสามารถขายรถได้ภายในเวลาอย่างแน่นอน

หมายเหตุ

ตัวอย่างดังกล่าว เป็นตัวอย่างการซื้อขายด้วยเงินสด ดังนั้นในกรณีการซื้อขายที่มีการเช่าซื้อ และคุณต้องการ

ใช้เงินภายใน 1 เดือน คุณควรตั้งราคาต่ำกว่าราคาตลาดตั้งแต่วันแรกที่ประกาศขาย